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汤臣倍健创立于1995年,2002年系统地将膳食营养补充剂(VDS)引入中国非直销领域,2010年12月15日,汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市,并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。2018年,汤臣倍健收购澳大利亚益生菌品牌Life-Space,同年5月,收购拜耳旗下具有80多年历史的儿童营养补充剂品牌Pentavite。欧睿数据显示,2020年汤臣倍健以10.3%的市场份额位居中国维生素与膳食补充剂行业位。汤臣倍健逐步发展为全球膳食营养补充剂行业领先者。


汤臣倍健股份有限公司副董事长梁水生表示,目前保健食品市场呈现两极化的趋势,一个是轻功能方向,往食品化、快消化、高频化产品发展;另一个是重功能方向,在核心竞争力上和功能功效上的需求增加。他提出以科技创新引领产业升级,通过建立全面的膳食营养补充剂科学体系,深入研究新产品、新功能、新原料、新技术,同时围绕“营养健康”进行产业标准化研究,为精准营养检测、临床营养指导、保健食品质量把控提供规范化保障。


“建立全面的膳食营养补充科学体系,引领产业走向高新技术精准营养研发阶段。”梁水生进一步表示,中国膳食营养补充剂市场仍处于发展初期,如何从过去的“产品跟随者”转变为如今的“技术引领者”,成为行业目前必须面对和思考的问题。汤臣倍健新三年规划中的核心驱动力 -- “科学营养战略”,提出了科技是核心竞争力,正为产业进步提供了新的思路。


近几年汤臣倍健注重于细分需求及细分人群。目前汤臣倍健的产品按照需求、人群、成分、年龄共有四种细分种类,其中按需求主要分为心脑血管、体重管理、血糖管理等;按人群主要分为学生、上班族、孕妇/备孕、中老年人;按成分主要分为蛋白质、维生素等多种营养成分;同时也根据年龄、性别进行了进一步的划分。消费者可根据自身需求选择相应的产品,增加了消费者的购物选择,提升购物体验。


汤臣倍健的线上销售主要采取直营及分销(经销)的模式进行销售。公司子公司广州麦优、广东佰悦负责旗下各品牌在天猫、淘宝、京东等线上电商平台的直营或授权代理分销。而线下渠道主要包括区域经销模式和直供模式。其中区域经销模式主要是以城市或地区为单位,选择一个或多个有资金实力、网络覆盖能力强、有较强市场推广能力、认可公司经营理念的公司作为区域经销商;直供模式则是与部分百强连锁药店和商超等重要零售终端采用直供模式与其建立业务合作关系。


2020年,新冠疫情让各行各业遭遇沉重打击,但也进一步提升了大众对大健康概念的认知,“健康消费”逐渐成为新一代年轻人的刚需,膳食营养补充剂行业面临着巨大的机遇。在2021年新三年规划中,汤臣倍健提出了“全链数字化”的策略,对核心业务板块进行数字化改造。